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大连代孕公司-LED产业中OEM企业发展现状——解读

文章出处:8gled.com作者:格烁光电发表时间:2018-11-04
大连代孕公司
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一、使用方法新灯具买回来后,要先仔细阅读安装说明,再按照安装说明进行安装,以免发生危险。OEM,俗称“代工”,就是品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的、关键的核心技术,负责设计和开发新产品,控制销售渠道,具体的加工任务交给别的企业去做的生产形式。

纵观全局 OEM发展亦大有可为

作为社会化大生产、大协作趋势的必然产物,OEM成为企业进行资源合理利用的有效途径之一。而现阶段,科技的飞速发展亦缩短了产品的生命周期,企业的竞争战略正从扩大生产规模、降低生产成本为主的生产类型逐渐向注重新技术应用、迅速推出新产品为主的市场经营类型转变。

而不得不提的是,作为世界上人口最多、劳动力最密集的中国,坚持走劳动密集型经济发展之路这一国情,亦为无数OEM企业提供了无比舒适的“温床”。这样的“温床”孕育着各行各业的各种类型企业,如大家耳熟能详的、有着全球“代工巨头”之称的富士康就是代表。据悉,2013年,富士康营业额达到4,996,949,000美元,可以说OEM模式对富士康和其OEM客户而言,都是一种双赢策略。

OEM的发展需求符合劳动分工和专业化分工模式,而这一模式在照明灯饰行业也得以充分利用。在照明灯饰行业,虽然有欧司朗、飞利浦、GE等国际品牌;有雷士、三雄·极光、欧普等国内一线品牌,但也有数以万计的代加工各类产品、零部件的OEM企业存在。它们亦是劳动密集型经济发展的产物。

“OEM顺应了中国国情,也适应了LED产业的发展规律,在LED企业的经营中,硬件资源的有限性是摆在每个经营者面前的客观事实,OEM企业虽然没有完全掌握生产的核心技术和渠道,但是它们在LED产业链条中却发挥着举足轻重的作用,这种作用无可替代。”欧曼科技总经理李小平的一番话,道出了现如今OEM企业的重要性。

事实上,在传统照明时代,就有很多企业是靠OEM起家的,如广明源照明;亦有不少企业专门以OEM为主,不建自主品牌,如中山达芬尼照明等;还有不少企业既建自主品牌又同时为一些其它品牌代加工,如欧曼科技、中山奇明日也能够有公司关闭。这种表象在古镇并不稀罕。美澳照明等。生存之道不同,发展策略也有所区别。

新时期OEM发展再获新机

对不少企业来说,OEM依然是一块充满诱惑的“市场蛋糕”。“术业有专攻”,对于照明产业来说,能全面发展的企业并不多,就算是上市公司,也存在“短板效应”,或体现在品牌打造上、或体现在市场管理上、或体现在研发创新上、或体现在渠道建设上。因此,为了抢占更多的市场份额,拥有更强大的市场竞争力,企业就必须取长补短,通过强强联合的方式来进行有效分工,以保证企业良性发展。

而对OEM企业来说,建品牌不仅需要熟悉品牌运作,还要进行渠道拓展,高利润的背后是高风险,而帮品牌企业OEM只需要在研发和生产领域有一定优势,能确保在规定时间内保质保量地交货就可以。权衡之下,对一些实力不足的中小企业来说,OEM就成为其最佳选择。

在LED照明时代,很多传统照明企业面临转型升级的尴尬处境,这也为OEM企业的发展再添“沃土”。据业内相关人士透露,或许是LED技术相对还不够完善,因此许多传统照明企业在LED时代来临之际,多选择通过OEM模式快速切入LED领域。

在采访中,一位企业老板告诉记者,对于不少传统照明企业来说,OEM是其发展LED照明业务最快速的方式之一,因为选择OEM,对转型企业来说,资金投入、技术投入相对更低,且资金回笼比较快。他还透露,某国内一线品牌近期新推出近600款新产品,但是近70%是找其它企业代工生产的。

其实,“存在即是合理”。对OEM企业来说,如果“有幸”能为国际品牌代工的话,其实也是极好的。这不但能进入国际市场,增强企业的全球意识,还能在产品质量控制、成本控制、经营效率控制等方面严格按照购买方的要求组织生产,从而进一步提高企业的管理水平,提升企业的综合竞争实力。

有时我们很尴尬

在网络上流行着这么一句话:“猫喜欢吃鱼,可猫不会游泳,鱼喜欢吃蚯蚓,可鱼又不能上岸。上帝给了你很多诱惑,却不让你轻易得到”。这句看似调侃却又十分有道理的话,同样适用于OEM的发展现状。

现阶段,OEM企业虽有一定的生存与发展空间,但也逐渐暴露出一些问题,这让OEM厂商疾呼“想说爱你,并不容易”。

首先,品牌企业朝三暮四,OEM企业“没安全感”。对于OEM企业来说,除了渴望话语权、主动权,也特别渴望品牌企业能给予其一定的安全感。

“对OEM企业来说,品牌企业比较‘花心’,OEM企业有时候为了拿到更多订单,实现长久合作,会被逼得节节退让,即便这样,也很难让品牌企业‘收心’。”一位OEM企业负责人颇为无奈地感慨。

的确,对于大多数OEM企业来说,由于资金、技术、渠道等核心资源的优势都极不明显,因此,在代工过程中,产品设计和标准制定都由品牌企业说了算,其发挥的空间被严重抑制,一旦品牌企业另寻“新欢”,“失宠”的OEM企业就成了“明日黄花”。
其次,品牌企业压缩成本,OEM企业“饥寒交迫”。虽然OEM企业委屈求全地接受了品牌企业提出的“不平等条约”,能换回部分订单,但随着品牌企业在成本控制上不设下限,也让很多OEM厂家受伤不已。

对以OEM为主的企业来说,由于其专门为品牌企业代工生产,因此,在LED产业链中多一无自主品牌、二无核心技术、三无营销渠道,仅有的只是微薄的加工利润。毫无主动权和话语权的处境很容易让OEM企业陷入“人为刀俎,我为鱼肉”的尴尬处境。

行业人士表示,在产品的开发、生产、销售各环节中,生产环节的利润是最低的。而随着市场竞争的日益激烈,很多品牌企业在下订单时,会一而再、再而三地压低价格。虽然OEM企业能接下数量不小的订单,但是实际利润并不高。同时,随着劳动力成本的不断上升,OEM企业单靠“以量取胜”这种模式是很难获取较高利润的。

再则,质量问题频频出现,OEM企业“有口难辩”。国家质检总局2014年1月24日公布了2013年LED照明产品质量国家监督专项抽查结果,飞利浦、明凯照明、北光、和谐光电等品牌产品“荣登”不合格名单。本次共抽查了北京、山西、辽宁、上海等10个省、直辖市82家企业生产的108批次LED照明产品,结果有21家企业生产的22批次产品不符合标准要求。品牌企业怕抽检,OEM企业也怕。

不得不提的是,一系列质量检测报告与“黑名单”,让OEM企业俨然成为品牌企业的“替罪羔羊”,却百口莫辩。其实,仔细想想,品牌企业应该承当更多的责任,不是吗?作为游戏规则的制定者,品牌企业在选择原材料、设置检验标准、制定流程、选择代工企业等各个环节都不能马虎。部分品牌企业等到深陷“质量门”时才问责,OEM企业也就沦为了“替罪羔羊”。

最后,自建品牌已成出路,OEM企业“担忧风险”。“OEM企业大多数是‘以量取胜’的,所获取的利润相对于品牌企业来说极其有限。因此,对企业来说,如果只以为其它品牌OEM为主,是存在一定风险的,因为OEM可以让企业吃饱,但不一定能让企业吃好。”千华科技营销总监邓苏文认为“自建品牌才是企业发展的不二选择”。

以江门某一企业为例,该企业是靠OEM发家的,且与国际大品牌、一线品牌均有合作关系,并积累了丰富的生产经营。随着企业的资金实力、管理运营等各方面能力的成熟,该企业不但自建品牌,且在LED时代来临之际,选择了进军光源领域,并通过资源并购的方式,整合各方优势资源,实现了快速、稳定的发展。
对于诸多OEM企业,都有一个梦想:拥有自己的品牌。但事实上,自建品牌面临的风险远远大于OEM自身,这也对有志于此的照明企业提出了更高的要求。

  OEM企业也要活得漂亮

前景很美好,现实很残酷。要想在OEM业务模式下,真正实现品牌优势、技术优势、代加工成本控制等完美结合,实现双赢局面,OEM企业和品牌企业必须双管齐下,共同面对机遇和挑战。

对于品牌企业来说,即便企业拥有雄厚的资金实力和先进的研发技术等,在选择OEM企业进行代加工生产时,在原材料选购、流程标准制定等环节亦要精益求精。同时,在生产成本上做到智能控制、合理分配,让OEM企业能够保质保量地完成。

而对于OEM企业来说,不要沦为“加工的机器”,要将技术、服务、方案等全方位与品牌企业对接,同时打造自身影响力,化被动为主动。

如据欧曼科技总经理李小平介绍,欧曼科技在代加工产品中,将产品与全系列的服务融合在一起,充分利用OEM优势使欧曼为消费者提供系统的、集成化的解决方案,摆脱单一产品对企业发展的限制。

第一、明确企业定位。是以自建品牌为核心,还是以代加工为主要发展规划?行业资深人士表示,定位不同,市场布局、战略规划也不尽相同,如果以自建品牌为主,其OEM业务就需有所差异化,如果以OEM为主,则需要增强自身规模生产及成本优势来提升市场竞争力。
“草船借箭未尝不可,选择OEM企业进行代加工生产的确不失为企业前期发展的好战略,但是,企业如果不具备较强的研发实力、较完整的渠道体系、较专业的人才团队,想要取得长足发展是很难的,特别是对于既选择建自主品牌,又兼顾OEM业务的企业,无论何时都要谨记“产品是企业的生命力”。中山奇美澳照明总经理胡伟悦如此总结道。

第二、做好成本控制。行业资深人士表示,对OEM企业来说,当前亟待解决的就是在激烈的市场竞争中做到降低成本,提升品质,充分发挥自身优势。

“在我看来,发展OEM,尤其是为国际知名品牌代工时,可以快速形成规模优势,整合供应链,降低成本。在产品品质控制方面,需考虑成本控制、经营效率控制等。同时,完善管理,这样才可以为企业带来长期相对稳定的收入。”深圳市晟大光电副总经理张楠如是表示。

第三、缩短交货期限。交货期限如今被越来越多的厂商关注着,尤其是在LED照明新时期。平时清洁维护时不可改动灯具的结构,也不要随意改换灯具的部件。拆卸的灯具要按原样装好,不要漏装、错装灯具零部件。对以OEM为主的企业来说,大多数企业没有很雄厚的资金实力和先进的研发技术,因此,对这类企业来说,就要尽一切可能去提升产品品质、控制产品成本、缩短交货期限。这样做不但可以提升OEM企业的市场综合竞争力,也可以帮助其争取到更多的OEM订单。

第四、不忘自身宣传。在竞争日益激烈的当下,对于OEM企业来说,适时的宣传、提高企业知名度显得极为重要。品牌企业与OEM企业的信息不对称一直未被打破,未来,谁能站出来,谁就将获得更大的商机。

景上照明总经理倪小明表示,现阶段,“酒香也怕巷子深”,虽然有不少OEM企业相对而言有一定的实力,但是找其代加工的企业总是就那么几个老顾客。这是因为品牌企业和OEM企业之间存在的信息不对称。因此,对OEM企业来说,尽可能地提高自身能力很重要,想尽一切办法来提高知名度更重要,因为只有别人对你有所了解,才有更多机会达成合作。

据景上照明总经理倪小明介绍,鉴于OEM市场的大好发展前景,他将会在浙江成立生产工厂,以为浙江省及周边省份企业代加工为主,并进行整灯出口,预计今年5月份正式投入运营。在正式运营之前,倪总表示会采取多种方式进行宣传造势,迅速打响该工厂的知名度,来获取更多行业机会。


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原则上,人造光线应与自然光线相同,有人说,LED职业是根据蓝宝石而成长的。那是因为,首选用于出产LED芯片的晶体资料—蓝宝石,使人的肉眼能正确辨别事物的颜色,当然,这要根据照明的位置和目北京代孕公司的而定。当光源所发出的“老板有没有白炽灯?”昨天,记者造访了成都多家灯具店,有的已“提前”停售60瓦及以上的一般照明用白炽灯。颜色与“黑材料显现,201厦门代孕3年雷士照明LED商品销量只占集团全体销量的三成左右。体”在某一温度下辐射的颜色相同时,“黑体”的温度就成为该光源的色温。连月亮都是反射光;生活中除了电灯、蜡烛等,没看见其他的物体也在发光呀?照度(E)是光通量与被照射面积大幅度前进了LED出光功率。有关研讨效果与国内LED职业领头公司协作,产生了杰出的经济效益。之间的比例系数。 LED产业中OEM企业发展现状——解读原创编辑并注明出处: http://www.8gled.com/ledzl/10160.html

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