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传统 VS LED: 企业如何应对淡季?

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佛山代孕价格关于淡季,许多中小型企业最终敌不过现实的风霜,熬不过淡季这个严冬而倒闭,甚至淡季也成为了跑路季。有随之而来的LED灯具品牌也越来越多,各种小品牌如漫山遍野般成批冒头。业内人士曾无奈地表示:XX地是跑了还想再回来的地方,也有人说跑路是最“赚钱”的,因为那些老板忽然一夜之间卷钱“走佬”。在这个季节,似乎充斥着很多负能量,但有的企业将负能量转化为正能量,别的企业在淡季采取“无为而治”时,他就顺势而上,在淡季做品牌推广、拓展市场渠道、召开经销商大会及新品发布会等动作频二、色温LED灯的色温范围为2700~6500K,数值愈小偏向黄光,反之则偏向蓝白光。尽量选择接近太阳自然白光的色温范围,频。  传统企业:淡季保持产能  郎泰经理韩金良  朗泰今年与去年同期相比销量保持稳健状态,但6月份跟1—5月份的销量对比稍有下降,因为今年的淡季比以往要提前到来。况且,今年市场整个形势不太景气,虽然年初市场有回温现象,看年初行业的活动一波接一波,但慢慢的从4月底五月初整个行业有点渐冷现象。  2014年以来,房地产市场情况不大景气,先是1季度房地产投资增速下降和房屋销售面积大幅下行,再则房地产库存状况也明显恶化,房地产市场的下行影响了照明行业市场需求量。从郎泰的经销商反映来看,终端市场情况不大乐观,而且经销商补货量不大,可能也是受电商冲击,现在很多企业都准备开拓电商渠道,当然电商是一种趋势但在目前来看尚未成熟,还需时日来发展壮大。  淡季每年都会经历,心态保持平和对待就是了。在淡季中,每个企业的策略都不一样,我们主要是靠门市接订单,但促销活动暂不会考虑,因为作用不大,效果不明显;另外也不会做库存,现在的市场不稳定,如果做库存会增加风险。在产能方面会保持平衡状态,或者开发其他产品,增加产品线  淡季不会做库存  灯之美灯饰经理莫海宏  与2014年上半年情况相比,所谓7—8月份淡季的销量不会偏差太大。总体而言,最近几年的市场情况会让我们做灯人振奋,产业发展了我们的生意自然也来了;但也会让我们消极,因为行业的低价恶性竞争搅乱了市场的发展秩序,接二连三的跑路事件也会感到唏嘘,这个行业越来越不好做,越来越难过。  灯之美主要生产现代水晶灯,新品更新周期是一个月,一来是这个市场变化太快,我们必须要跟上,况且水晶灯讲究的是时尚感,款式必须是要跟上潮流,保持新颖,否则落后就要“挨打”;二来是市场竞争大,假使别人开始卖新款水晶灯,你还停留在旧款式阶段,那么就会错失提高销量的时机,所以我们也不会选择做库存;三是,要了解消费者需求,在保证盈利的基础上,开发新的客户。  在淡季中,灯之美会考虑开设开门市,以增加多一个销售的窗口以及推广产品的一个平台。  LED企业:淡不淡,关键看自己

  群富家照明副总经理李志伟  实际上,淡季跟一个企业的全年规划是息息相关的,因此淡季淡不淡,关键看自身。  销量首先是想出来的,然后才是做出来的。要想做出销量,首先必须明白两个问题:一是未来的销量增长空间在哪里?二是哪些工作能产生销量,特别是能够持续的产生销量。 有的企业缺乏系统的销量规划,造成销量数据虚高,到了传统的淡季实际销量就会下滑,与每个月销量的预估偏差大;还有另外一点就是缺乏对客户群体的分析不到位。淡季淡不淡,主要是依企业实际情况做全年销量计划,就群富家照明自身情况而言,每年的销量预估都会结合近几年的销量情况分析,以此作为参考数据,而事实上这一种做法是对的,像群富家今年上半年的销量和预估的数字很接近,偏差性很小。  群富家照明的产品更新周期在45—60天,目前市场竞争日趋激烈,那么新品发布时间就要走在同类产品前头,一般都会提前一个月时间左右。最近新推出的新品有大功率LED低压灯、大功率LED亚克力平板灯、全亚克力顶灯,还有造型焕然一新富有时尚感的铁艺异形顶灯。其中铁艺异形顶灯款式较为个性,适合于大中城市中小户型家居,目标消费群体锁定在80和90年代的消费者。  此外,群富家在7月初会进行企业内部的户外拓展活动,将公司各部门集结在一起,加强企业文化和团队凝聚力;8月份会召开经销商大会并进行秋季新品发布会。另外还有拓展市场,营销中心人员会走访全国重点区域,像华南和西南。营销要一步步走,所谓心急吃不了热豆腐。而这一切都是为下半年工作的开始做准备。  外销的淡季就是内销的旺季  西维亚电子(苏州)有限公司销售总监关瑾  西维亚主要是做外销,外销主要集中在欧洲市场,而外销的淡季就是内销的旺季,内销市场淡季在7—8月份,外销的淡季则相反,在9—10月份,在外销市场淡季中我们会进行产品革新和转型。而内销市场传统的淡季对于西维亚来说没有明显影响,不管是内销还是外销市场,因为从订单数量和客户数量的增加来看,可见2014年上半年西维亚销量是有所增长的。  西维亚在2013年才启动内销市场,目前内销主要以展会为主,通过展会进行市场推广、品牌推广、提高销量,现在也在中山小榄九州城开设门市。但是,内销的销量并不是主要依靠门市的订单,门市主要分担着产品展厅的角色,品牌推广的窗口以及客户洽谈合作的平台。在旺季10月份,会参加香港秋季展,因为西维亚的品牌定位有别于走量型的产品,我们的产品特性简约时尚,性价比高,因此在香港展会更容易找到符合我们产品定位的客户。  现在,内销有在天猫建设电商平台,但效果还未达到预期,我们会就电商平台建设规划做出调整。比如,将来天猫会作为辅助性平台,调整后我们会打造全网性的电商平台,像唯品会、京东等专业交易电商平台。电商目前虽然还不够火候,但不能忽视它对传统渠道的冲击性,像现在行业卖场越来越多,甚至处于一个饱和状态,卖场的人流量也越来越少,可见电商的出现致使传统门市已迅速萎缩。所以,未来我们会以电商渠道为主,传统为辅。  西维亚还有另一个品牌,是源自于西班牙品牌的FARO。FARO目前在北京、上海、广州等一线城市布局销售网点,因为FARO品牌定位在高端,而这些一线国际大都市的消费群体普遍消费力高。  淡季是规律,增速放缓很正常  稳卓电源总经理、总工程师潘高峰  所谓淡季,无论是哪个行业都是客观存在的,也是整个照明灯饰市场的规律。对于淡季,企业各有各的态度,有的企业表示淡季不淡,有的认为淡季很淡,两种说法确实它改变了白炽灯钨丝发光与节能灯三基色粉发光的原理,而采用电场发光。也是存在的,因为无论是哪一种说法都是缘由于企业的自身实际发展情况。  无论是今年与去年同期相比的销量,或是今年6月与1—5月份的销量对比,直至目前为止,稳卓电源都有比较稳定的增长。不过,今年的7—8月份整个市场会比较淡,我们公司预计是持平或有较小的增长 ;总的来说整体的市场还是可以的,只是增长速度有所放缓而已,比如稳卓电源就是这样的一个情况。  淡季做促销:10万返3个点  江门市颜创照明有限公司总经理颜式美  颜创照明有三个产品线:商业照明、家居照明、工程照明,其中以商业照明为主。产品又以LED球泡、LED天花灯、LED筒灯、LED轨道灯和COB光源等为主,LED球泡灯是主打产品,所以在淡季中我们做些LED球泡灯的库存。现在行业的产品更新速度普遍都很快,有的是每月一次或者每个季度更新产品,但是颜创不一样。颜创会根据自己实际情况来决定产品更新的速度,况且今年的市场不景气,认为今年淡季销量会更淡。那么,为刺激销量的增长,增强经销商淡季销售的信心,颜创会制定出产品优惠政策,比如说经销商拿十万块的货量我们会返3个点。  颜创在7、8月的淡季里会考虑进行拓展市场工作,尝试走终端市场,一来终端市场有潜在的销量,二来可以减少中间渠道成本。我们现在主要是做零售商和经销商渠道,工程渠道也会做一点,工程渠道一般都是经由客户介绍。在9月旺季的到来,会进行品牌和市场宣传推广,也会建设电商,目前考虑是在阿里巴巴平台。  数据分析  据抽样调查分析,今年与去年灯具销量同期相比保持增长有75.00%的传统和LED企业,持平的有12.00%,13.00%的比例则是下降的。其中,有43.00%的规模较小的企业增长速度在15.00%—20.00%之间,有57.00%规模在中等以上的企业增长幅度在25.00%—30.00%。  而2014年6月与1—5月份的销量对比情况来看,增长和下降各持半壁江山,其中增长的幅度主要集中在20.00%—25.00%,而下降幅度在20.00%的比例占94.00%,其次是10.00%。  从今年上半年行业市场表现来看,认为7、8月份的销量与上半年相比差不多的占比是50.00%,而预计7、8月份销量会预增的有20.00%,预降的则占30.00%的比例。在20.00%认为7、8月份销量会预增的企业中,有3中原因最突出:一是今年年初市场比去年回温要快,二是市场需求量还在增长,这两个因素各占40.00%;三是新网点或新客户增多,占20.00%。  相反,认为7、8月份销量会预降的原因主要体现在3个方面:第一,57.00%认为今年市场不景气;第二,有29.00%是市场情况不好,经销商订货量减少;第三,有14.00%认为客户对新产品的期待,处于观望和徘徊态度。
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由于LED工作电压低(仅1.5-3V),能主动发光且有一定亮度,亮度又能用电压(或电流)调节,(4)按像素密度或像素直径划分把红色和绿色的LED放在一起作为一个象素制作的显示屏叫双色屏或彩色屏; 传统 VS LED: 企业如何应对淡季?
对该光源光色表现的评价值,并非一种精确的颜色对比,故具互联网年代电子商务的开展现已带来照明途径的革新,有相同色温值的两种光源,可能在光色外观上仍有些许差异。标准可分辨之灯点间距=大连代孕灯点直径×1这样评估团队的研讨方向和效果:“李国强教授带领的光电半导体小组隶属于济南代孕华南理工大学发光资料与器材国家重点实验室,.25。可视距离:指在“依据咱们得到的数据,2014年全球LED职业全体商场容量将达353亿美元,比2013年增加47.8%。此距离可以清楚看出显示屏体所显示之内容,是表示眼睛从某一方向所看到大幅度前进了LED出光功率。有关研讨效果与国内LED职业领头公司协作,产生了杰出的经济效益。物体反射光的强度。比例微乎其微。这就是我们看不见这些物体在发光的原因。

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