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LED行业进入严冬期 中小企业如何应对

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前段时间,光能科技和中祥创新这两家LED中小企业倒闭的消息迅速在行业内传开,虽然还算不上是两颗重磅炸弹,但也在整个LED行业里惊起了不小的波澜。

据业内人士讲,这两家企业倒闭的直接原因都是资金链断裂,而具体到两家企业倒闭的根本原因,情况又不尽相同。光能科技的问题表现在:企业将产品定位在中低端市场,卷入行业的价格战当中,产品质量没保证,后期服务跟不上,企业拿不到有利润的订单;而中祥创新则是因为企业的跨越式发展,盲目扩张,导致企业资金链崩断。

纵观行业格局,这两家LED企业的倒闭也正折射出了当前中国整个LED行业的发展现状——市场产能过剩,供大于求;价格战愈演愈烈,企业利润一再被压缩;优胜劣汰,行业面临整合与洗牌。

其实,这两家企业的倒闭不是个案,在这里,笔者搜集整理了近几年行业发生的“倒闭门”事件,以飨读者。

冷静下来分析背后的原因,不难发现,LED企业倒闭的直接原因不外乎是资金链断裂,而根本原因有三:一,行业恶性的价格战;二,企业自身定位失准;三,企业资金周转失灵。

一、行业恶性的价格战

当前中国LED显示屏行业的产能过剩,相信每个LED从业者都有所感触。我国LED显示屏行业经历10多年的高速发展,尤其是近几年的投资“井喷”后,已经走出了以往“跑马圈地”的发展阶段。如今我国LED显示屏行业出现了较为严重的结构性过剩,即中低档同质化产品过剩,并且外延、芯片、封装、下游应用等领域都有过剩现象。除了国内市场饱和,国际市场也不容乐观,当前全球经济不景气,让主要依靠出口来盈利的众多国内LED企业陷入困境。

在如今的LED市场,特别是中低端市场,价格战当道,部分LED企业将品牌、品质等概念抛于脑后,纷纷举起价格大旗,抢占终端市场“蛋糕”忙得不亦乐乎,甚至不少上市企业也参与其间。不少LED中小企业为求生存,被迫应战,使得低端领域竞争更加激烈,伴随着行业洗牌的持续进行,中小企业生存压力剧增。

产品的价格是降了又降,跌了又跌,同时企业的利润也一再被压缩,产品的质量没有保证。这种伤敌一千,自损八百的恶性竞争方式,正为整个行业所推崇。很多企业倒闭不是因为企业还不起供应商货款,而是因为拿不到有利润的订单;更有甚者,产品质量出现问题,企业拿不到回款而导致破产倒闭。难怪业内人士会感慨,这是最好的时代,也是最坏的时代。

二、企业自身定位

对任何一家企业而言,自身定位的准确与否将直接关系到企业能否长远发展。LED行业相对其他老牌行业来说,是新兴产业,是后起之秀,由于行业发展不成熟,大多数企业处于稚嫩期,难免会出现自身的定位失准。

首先是市场定位。LED显示屏企业应该结合自身的实际情况,在市场中找准自身定位,力争成为该细分市场的“龙头老大”,成为行业不可或缺的一部分。比如说,有些企业“热衷”户外传媒,有些企业往交通诱导屏发展,有些企业倾向于数字标牌,也有些企业想走创意屏的道路等等,未来LED企业肯定会有一个定制化的发展,但每个企业的方向都不一样。相反,如果某些企业不顾自身定位,盲目扩张,妄想做大做强,最后必定会因为现金流紧绷而导致资金链断裂。

另外,在行业产能过剩的大背景下,很多企业因为自身实力有限,资金、技术、创新各方面都不完善,无奈之下把产品定位在中低端市场。很多企业在产品的研发以及技术的改进和创新上,没有投入太多的时间和精力,而是一味地走山寨、模仿的道路。行业山寨之风盛行,导致市场产品同质化严重,有些企业为了求生存,不惜一切,大打价格战,以低价求生存,求发展。相信随着行业的整合和洗牌,那些产品没有特色,没有核心竞争力的企业,势必会被淘汰。

其次是品牌定位。在任何一个行业里,品牌的建立都是一个漫长的过程,也是一个艰难的过程。企业不仅仅要保证自身产品的质量,在市场上建立产品的美誉度,还要在品牌的营销上投入大量人力物力。这几年,由于国内在售后问题上,许多小品牌公司都没有办法去保证。这些缘由致使消费者对LED商品损失决心,市场的饱和,出现了僧多粥少小品牌在报价上的优势现已逐步变得微乎其微。的局面,很多企业都喊出了“先生存,后发展”的口号,因此无暇顾及企业品牌的建设。另外,从行业整体的发展格局来看,一些大的上市公司,已经建立了自身的品牌,奠定了国内市场的基本格局,中小企业要想发展自身的品牌,无异于夹缝中求生存,难度可想而知。品牌的缺失使得企业难以在市场上建立产品的美誉度,客户的忠诚度更是无从谈起。

三、资金周转失灵

笔者认为LED企业缺乏资金,导致企业资金周转失灵也是导致某些企业倒闭的一个重要原因。通过调查发现,整个LED产业普遍缺乏资金,甚至上市公司也不例外。这里涉及到行业所谓“三角债”的问题。按照LED行业的付款惯例:对下游客户,一般要求其先付30%的定金,等显示屏出厂后再付部分款项,最后验收合格后再清算尾款;供应商方面,一般都会给整机组装制造企业60~90天的账期。LED产业属于工程密集型产业,企业在承接到一个项目之后,前期投入是非常巨大的,对上市公司来说,其融资渠道较宽,问题相对好解决一些,而对中小企业确是一个非常大的考验,在原本资金绷紧的前提下,一旦工程出现问题,尾款收不回来,企业的资金链崩断的可能性极大。

而对众多中小型企业来说,除去“三角债”,还需面对融资难题。中小企业融资难已是不争的事实,外部成本上升,推动资金需求增加,在紧缩银根情况下,中小企业获得信贷资源受限,融资需求满足度偏低。加上中小企业有效抵押物不足,贷款难度也随之增加。即便贷到款,贷款利息上浮及担保费用,也让中小企业无力承担。在合法融资无路可走的情况下,部分中小企业无奈转向民间市场,即担保公司和地下钱庄这样的融资性中介机构。这些渠道虽能提供贷款,但是利率却高得惊人,而且存在较大的风险。

融资难,加之政府补贴资源大多向大型LED企业倾斜,中小型LED企业资金更加捉襟见肘。在LED行业,当一家企业传来资金问题时,最容易遭遇供应商围攻,如果供应商赊账期延长,企业糟糕的资金情况就会传到行业中,几家供应商会同时向企业要账。这就会像银行挤兑一样,一边向你要账,一边又断货,当所有供应商拒绝供应原料时,资金链一碰即脆,企业很快就会垮掉。

针对这些问题,那么如何来给中小企业开一剂处方。笔者认为至少可以从三个方面入手。

一、细分领域找位置市场选择有理性

做好自身定位是企业发展的第一步。面对行业激烈的竞争,有些企业开始变得不理智起来,没有考虑到自身的实际情况,没有衡量自身的实力,没有认清自我,盲目的扩张,走跨越式发展的路子,妄想成为每个细分市场的王者,在哪个领域都想分一杯羹,这是不明智的做法。一家企业的资源毕竟是有限的,每个企业都应该找出自身的优势所在,结合自身情况,在细分市场找准自己的位置,理性的发展,理性地做大做强,走差异化和专一化的道路,才有可能在激烈的市场竞争下长久发展。

除了在细分市场找准位置之外,对于国际市场的开从产业链看,LED下游需求旺盛已经开始传导至中游封装及上游芯片、材料等厂家,并推动相关企业盈利。拓,也是企业应该慎重考虑的。面对国内市场的饱和现状,有些企业如果自身已经具备很强的综合实力,就应该大胆地进军国际市场,以国际市场为依托,为企业寻找新的利润增长点。

二、苦练内功是关键方方面面要兼顾

面对行业产能过剩,市场饱和,产品同质化严重的不利局面,企业一定不要盲目地参与价格战,而是要脚踏实地,不断地积累,才能走得长远。笔者认为中小企业可以从这几个方面着手。

第一,抓好品牌建设。品牌建设是一个长期的过程,绝不是一蹴而就的。品牌是一种无形的资产,品牌是一个企业发展的灵魂,企业要想长远发展,必须打造自身的品牌。首先,要坚持品质第一的原则。只有好的产品才能打动客户,赢得客户的信任,从而建立稳固的客户关系。好的产品能为企业在行业市场树立良好的口碑,为企业后期的品牌建设打下坚实的基础。其次,随着互联网的快速发展,如今品牌建设的渠道也变得多样起来,企业一定要把握机遇,加大投入,充分利用当下的互联网平台做好品牌的宣传工作,建设自身的品牌。

第二,创新是关键。首先是技术创新,企业一要加大资金投入,加大新产品的研发力度,提高产品附加值,要在技术上有所突破,有所创新,要形成自身的特色,打造出自主核心竞争力。其次是模式创新,企业一定要跳出旧有的思维模式,跳出传统的订单生产模式的束缚,利用互联网思维,探索全新的生产盈利模式,开发新市场,寻找利润增长点。最后是市场创新,随着LED显示技术的不断进步和人们生活水平的不断提高,相信LED显示屏的应用范围将会被进一步拓宽,未来LED显示屏一定会朝着智能化和创意化这两个方向发展,这就需要企业具备开拓新兴市场的创新思维,才能引领潮流,始终走在行业的前头。

第三,做好渠道建设。一方面做好经销商的体系建设,处理好与供应商的伙伴关系;另一方面应该把握好当前互联网的大好局势,互联网是未来的发展趋势,也是企业渠道建设一个新的切入点,企业应该将“互联网+”和LED行业结合起来,进行谋篇布局,不断创造出新产品、新业务与新模式。

第四,完善资金状况。首先企业应该拓宽自身的融资渠道,引进更多的资金流,有些公司选择上市或者挂牌新三板,进驻资本市场,利用金融市场的资本来进行资金运作,也不失为一种明智之举;其次企业应该建立相应的风险控制机制,提高风险防御能力。对于融资,一定要走正规渠道,不要掉入融资陷阱。

三、顺应潮流求生存把握机遇谋发展

所谓识时务者为俊杰,企业应该顺应整个行业的发展潮流,而不应该单打独斗,各自为战。企业只有将自身的发展与整个行业的发展结合起来,以行业的发展为依托,来谋求自身的发展,才能长久地走下去。

顺应潮流并不意味着盲目跟风,而是有选择地结合当下行业的发展趋势来谋划企业自身的发展。比如说小间距LED电视,相信随着技术的不断完善,未来势必会对传统的LCD电视带来冲击,所以有些LCD电视的生产厂商也在积极谋划进军LED市场,希望跟上这股潮流,实现双赢。比如说并购,一提到并购,似乎是一件难以启齿的事情,其实放在哪个行业里面都是再正常不过的了。对企业来说,将企业纳入并购计划,其实原因不尽相同。有些企业实在是难以为继,有些企业是想另谋出路,进军其他领域,还有些企业纯粹是为了赚取资本,不管是哪种情形,笔者认为只要能促进行业的发展,都是可取的。

中国的LED产业才刚刚起步,碰到一些问题是在所难免的,一个行业走向成熟也是需要一段时间的。随着行业的发展,行业也将面临着重整和洗牌,行业的集中度会越来越高,到底还有几家中小企业能够生存下来,谁也无法预料,相信中国的LED行业会越来越好。


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