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北京代孕价格-德企求收购 佛照明企业你敢买不?

文章出处:8gled.com作者:格烁光电发表时间:2018-11-04
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  这是法兰克福国际照明展第5天。应佛山市贸促会和佛山市科技局的邀请,企业家吴育林要出席展会间“佛山-德国LED产业交流研讨会”,这个小型研讨会旨在向德国企业展示佛山的投资机遇。但没想到的是,有德国商务中介公司向现场企业兜售一批德国品牌企业资产。佛山向来重视招商引进来,但走出去进行国际化运营的企业并不多。而直接收购海外品牌的路径和现实机遇值得本地企业仔细考量。

下午2点,佛山市贸促会首次在法兰克福展会的会议大楼主办了题为“佛山-德国LED产业交流研讨会”的小型活动,演讲嘉宾和台下听众座位拉得很近。佛山政府机构和几家企业强调了佛山照明产业的优势,德国企业代表则向我们展示了最新的技术及照明市场。

来自佛山市科学技术局的代表盘广华演讲很受嘉宾关注,他说,佛山的民营企业“走出来”、开展国际化交流与合作越来越有必要。2013年佛山的照明行业产值有近360亿元人民币,占中国近10%。佛山的企业有良好的制造能力和一定资金实力,与德国中小企业前沿的技术相结合,必将产生强大的市场竞争力。他特别强调,佛山市还专门成立了工作小组,为在佛山投资的外资企业做好服务。“我们还引进了德国V JP律师事务所在佛山为企业服务。”

有意思的是,和中国企业、政府结构强调市场诱惑力一样,德国联邦投资外贸署代表JonathanSchoo表示,德国同样欢迎中国企业去投资、收购德国企业,进入欧洲市场。按照德国的政策,德国要在2020年前完成所有公共设施的LE D照明改造。这对于中国的企业来说,同样充满市场机遇。

洽谈:数家照明品牌德企等待收购

令我感到意外的是,交流会有一些德国的商务公司也与中国企业洽谈,也问我对收购德资企业感不感兴趣。商务公司代表手里拿着一份德国企业的名单,都是面临出售的企业,包括了照明、机械、环保各种类别的。我问那家公司代表——— 一个高大的德国小伙,“照明品牌企业也有吗?”他回答:“当然有,这些都是。”他指着清单中5家企业、通过翻译给我认真介绍起来。

我慢慢了解到,有的公司在德国都已经是上百年的品牌,因为市场竞争激烈,人力成本高企而面临倒闭。这些年欧洲的经济的确不太景气,市场的消费能力在萎缩,不过这些企业结果显示:普通白炽灯的光效为12lm/W,寿命小于2000小时,螺旋节能灯的光效为60lm/W,寿命小于8000小时,T5荧光灯则为96lm/W,都是有品牌、有技术的公司,大部分出价在200多万英镑以上。

相对于财大气粗的中国企业来说,这些收购的成本并不是太贵。佛山本地政府一直重视招商引资,但是在鼓励企业走出去方面,效果至少没有招商那么明显。佛山有很多500强项目的公司,正是这些企业给佛山带来了国际化元素,企业家学习到了西方企业制度、管理经验。

到了现在这个阶段,佛山有实力的企业特别是上市企业,例如佛山照明、雪莱特、国星光电都可以在全球范围内进行资本运作的尝试,收购一家外国公司,学费肯定要交,可是抓住现在欧洲经济低迷外商兜售企业的机遇走出去,学费一定是最便宜的。

先例:香港老板收购德企“跳”入欧洲馆

就像我前面介绍的,法兰克福国际照明展中国馆聚集了很多给欧洲贴牌的中国企业,包括我的公司在内,都是给外商O E M (代工),利润都只在10%到30%之间,竞争激烈时甚至利润5%都不到,加上汇率的波动,外贸订单利润风险是很大的。

所以很多和我同来的企业家在一起交流,都想将来企业摆脱代工的帽子,外贸逐步以自主品牌销售,但都苦于不懂国际化的运营规则,也不敢轻易冒险去国外打品牌。实际上,我们从展会了解到,德国的一家著名照明品牌公司“曼佳美”(音译)已经被香港老板收购。香港老板直接借这个品牌在欧洲馆亮相,不用再在中国馆摆摊。

这样的收购我认为是企业走出去国际化最为直接的办法。在照明业界,惠州的雷士照明早在2007年就走出了这一步。当时雷士照明以约10万英镑(当时折合人民币150万元)的价格买下一家已经进入破产清算程序的英国照明企业,成立雷士照明英国分公司(N V C U K )。

这家英国雷士照明拥有自主采购权以及自己的设计团队,制造符合英联邦标准的产品,管理层也大部分都是英国员工。“2011年的营业额是近1800万英镑,相比上一年增长近70%,而这一数据在2009年仅为650万英镑。英国雷士照明目前已跻身英国照明企业前十名。”

我觉得佛山的企业完全可以做到国际化的收购,这样一来,你不用在欧洲摸爬滚打创立一个品牌,同时你将自己在资本、制造成本的优势和欧洲品牌、技术结合,这的确考验佛山企业家们的眼光和勇气。

[本地延伸]

佛企走出去“玩”的并不多

在外设厂多为“劳动成本”所迫,东鹏的欧洲分公司无果而终

尽管佛山市政府部门制定了一些鼓励本地企业走出去的政策,相对于吸引外资来说,真正走出去办厂、打品牌的企业十年来并不多。佛山的企业家表示,这源于佛山传统产业外贸之初单纯以“消化库存”的起点有关,要想真正国际化,无论是思想上还是路径上都需要改变和考量。

美的集团可谓顺德率先迈出跨国投资步伐、尝试全球布局的企业。在2011年,一向低调的何享健罕见出现在了巴西的里约热内卢,出席美的开利拉美合资企业成立庆典,不到两个月后,2012年1月,美的电器发布公告称,拟投资扩展印度空调产能。目前,美的自有品牌在东盟、南美、中东非地区,已经占据一定的优势,在欧盟成员国之一的塞浦路斯,美的空调市场占有率近20%,产品知名度在当地市场与世界级一线家电品牌齐名。

但除了美的,佛山海外设厂、打自主品牌的企业并不多见。而顺德另一家民营企业伊之密2011年也成功收购美国百年企业H PM公司全部知识产权。但之后再也难看到这样的“惊人之举”。

在近五年,随着陶瓷产业在本地各种成本的不断提高,向东南亚越南、泰国产业转移的呼声高涨。2012年,佛山陶瓷产业部分企业曾在泰国设厂,建设了7000亩陶瓷工业园。但主要为国内劳动力成本上涨所迫,同时希望借此避开它国的反倾销。

2010年,东鹏曾在意大利设立欧洲分公司,以自主品牌开拓欧洲市场,但最终无果而终。
 
[国际化探讨]

企业家张旗康:佛企2008年曾错失良机

对于该规范的面世关于当时的灯饰照明职业起到了活跃的规范和引导效果。不过,在很多呈现乱象的规范表象之下,本土企业走出去、创立自主品牌,广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司董事张旗康体会颇深。“陶瓷企业最开始发展外贸业务,主要是出于消除国内库存压力,从来都不是根据自主品牌的战略来运作的,所以走出去都是为了销售产品,不惜贴牌、低价竞争,而不是品牌输出。”张旗康认为,这可能也是很多传统产业目前仍停留在产品走出去阶段的原因。

国际化需要意识的尽快更新。张旗康认为,在2008年美国次贷危机引发的外贸市场低迷时期,实际上是佛山企业展开收购国际品牌、入股外资公司、海外设厂的最佳时机。“当时很多陶瓷企业国内的销售业绩高速增长,但这国际化机会大家都来不及思考和选择。”

专家丁力:自主创新能力缺乏是最大障碍

广东省社科院科研处处长、经济学博士丁力认为,佛山企业国际化路线并不顺利,“主要是因为企业自身发展水平所限。”他表示,没有品牌的国际化,很难成功。

在丁力看来,走向国际化的企业,必定是首先在国内市场竞争中脱颖而出者。但从国内市场脱颖而出却并不意味着可以在国际市场上取胜。“国内市场的游戏规则和国际市场游戏规则不一样,在国内市场的竞争策略拿到国际市场上,同样行不通。”

对于从国内竞由于led的是利用固体半导体芯片作为发光材料,而我们在日常生活中所用到的灯泡是利用金属作出发光材料,因此所发出的能量有所不同,争中脱颖而出的佛山优质企业,走向国际市场主要考验两方面的能力:自主创新能力和在全球范围内配置资源的能力。“这些佛山的优质企业,尽管走出去了,但从某种程度上说,还是在走低成本的发展路线,相当于变相的贴牌贸易。”丁力说,这些企业在核心技术以及核心零部件还是不能充分自有化,这是佛企竞争力缺乏的关键。自主创新能力的缺乏,成为佛企国际化的最大障碍。在拉美、印度等地设厂,如果也给别的品牌贴牌,这说明企业对自身产品还不够自信。



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